作者 | 来舒敏
在女人享受自己消费的趋势推进下，珠宝市场飞速扩大。受人、货、游戏的影响，这条赛道上出现了很多的途径品牌和商品品牌，并向更细分的路线进步。珠宝虽然毛利高，但根本不是没门槛的买卖。假如把珠宝市场比作一个金字塔，你会发现品牌定位越高，进基础知识槛就越高，越需要“做梦”的本事。
这种开心不只体目前直播间涌现的新老珠宝品牌上，也体目前购物中心遍地开花的仓储型珠宝珍藏店上。
近两年，珠宝消费变得热闹起来。
艾媒咨询数据显示，2026年珠宝市场规模为7843亿元，同比增速为12.6%。预计到2026年，珠宝市场规模将超越8000亿元。
珠宝配饰虽然是非刚需品类，但伴随女人买家自我愉悦心态的改变和Z世代群体购买力的增强，珠宝渐渐从传统的以克计价的低频消费转变为高频平时消费，购买动机也从结婚送礼物转变为满足女人着装搭配的基本需要，因此珠宝的市场规模渐渐扩大。
珠宝作为从珠宝首饰和工艺礼品行业中离别出来的新兴行业，在中国进步时间较短，没办法像欧洲国家一样生产出有百年历史的高档奢侈品品牌。而且非标商品的商品属性在Supply chain端没办法高度机械化，有的环节需要人工完成，以小订单、迅速响应为中流砥柱。所以中国珠宝的品牌端比较分散，多年来一直处于品类无品牌的状况。
传统黄金首饰行业，品牌销售机制是按克定价，在销售原材料本钱上增加一点人工本钱，毛利空间有限。现在珠宝市场围绕商品设计塑造品牌，买家对风格的追求大于材质本身。合金、铜镀金、铜镀银等材料本钱更低，使珠宝成为平均毛利率70%|90%的高回报行业。
片化，品牌端高度分散，低门槛、高毛利等特征，下游途径端易如反掌地介入上游整理Supply chain和途径，进步成有更强用户心智和品牌壁垒的途径品牌。
《新商业情报NBT》曾指出，品类的产业水平决定了下游途径品牌的市场空间。因为Supply chain断裂，
这种售卖快时髦饰品的途径品牌，瞄准Z世代群体的消费需要，以仓储式会员制线下集合店的形式展开，有别于阿吉豆、萱子、一撇一捺等传统途径品牌的小店经营管理模式。现在已有大大小小20多个全国性品牌和地区性品牌。
资本市场较为看好饰品赛道，甚至觉得是继国货美妆之后下一个悦己消费的投资机会点。
据不完全统计，2026年初，BA饰物局完成B轮筹资，同期设计师品牌THEYKNOW宣布完成千元万天使轮筹资，两者的投资方均有壹三资本。洋葱仓库于2026年4月筹资近千万元人民币。
2026年5月，ACC超级饰已经完成近1亿USD的策略筹资，投资方为小米、顺为资本和兰馨亚洲。
从筹资结果看，途径品牌比商品品牌更受资本的喜爱，但现在途径品牌角逐激烈，壁垒低，很难判定哪个能走到最后。相比之下，商品品牌定位明确，设计壁垒高，更能塑造品牌价值，提升品牌溢价。
中国饰基本进步状况
01
假如将整个珠宝配饰市场根据价格带和品牌定位做个类别划分，大致可分成三大类。
第一类是以黄金、钻石为原材料的中高档奢侈品，价格在几千元至上万元不等，品牌属性强，有肯定的保值价值，但消费频次低，代表品牌有卡地亚、周大福等。
第二类是使用K金、925银、水晶、珍珠等材质的轻奢品牌，价格在几百至几千元不等，以设计感著称，最受中国买家欢迎的是靠水晶出名的施华洛世奇、由DIY串珠手链营销起家的潘多拉，还有以六芒星为热卖设计的APM Monaco。
日前筹备在港交所上市的APM Monaco是最早抓住女人悦己消费心理的品牌之一，且找准中国千元饰品市场空缺的契机，通过热卖设计将925银为主材料的饰品卖给中国买家。
招股书显示，截止2026年底，APM Monaco共有344家门店，中国大陆就占了203家。公司旗下五个时髦珠宝商品生产基地和一个ODM商品生产基地均坐落于中国广东，且大多数职员来自中国大陆。
第三类则是100元以下的快时尚饰品，主要材质为合金、铜镀金、铜镀银或者925银，以丰富的款式和底价吸引买家，消费频次远高于前两类，满足基本的着装搭配需要。
中国饰品市场因人、货、场的变化历程了三代更迭，不同时期出现了代表性品牌。
第一代是从上游Supply chain进步起来的品牌，譬如周大福、周生生。这种品牌由金铺进步成包括钻石和珠宝的全品类珠宝集团，早期在行业内拥有概念权。比如1956年，周大福首创“四条九”（999.9%）足金的规范，在商品上印有千足金字印，避免市面上黄金成色混乱的状况。周大福还在1990年推行珠宝首饰一口价政策，有效制止价格战。
峰瑞资本还提到，此类品牌在上游材料采购端有绝对控制权，并通过自建工厂、自营途径，推行开采、加工、销售一体化操作，拉高了毛利率水平。其中，自营途径占总途径的六成。
伴随中国城镇化进程的推进，小镇年轻人消费力的升级，与1、二线城市黄金消费的饱和，传统珠宝品牌通过代理的方法进军下沉市场。周大福2026年起推行中国大陆的新城镇计划，且财报显示2026年净增加741个零售店，其中3、四线城市净增423个，占总数的63.2%。六福集团也大力推行新城镇代理计划，加速扩张4、五线城市。
除去走下沉路线，传统黄金珠宝品牌积极拥抱直播电子商务，与抖音短视频、快手、淘宝等平台的明星网红主播合作，用打折打折等方法拓展线上途径。其中中国黄金成为快手、抖音短视频直播间的常客，甚至在胡海泉的直播专场创下1.46亿GMV，稳坐抖音短视频珠宝类目1、。周大生、老凤祥、六福珠宝等品牌纷纷组建电子商务团队，塑造“智慧店铺”，打通线上线下途径。
中国黄金抖音短视频账号
第二代中国饰品品牌出现于2026年前后。「钻石恒久远，一颗永流传」的营销说话的艺术提升了钻石在买家心中的地位。除去黄金首饰，钻戒也是婚恋场景下的标准配置。于是这一时期出现了I DO、Darry Ring等珠宝品牌。两者以男士为主要目的客群，专注订婚、结婚、纪念日等特殊节日的消费场景。定制型钻戒的Darry Ring甚至还提出每位男孩一生只能购买一枚的营销说话的艺术。
同时期，2026年在上海创立的阿吉豆，则以平时佩带为主要场景，将快时尚饰品以小型店的形式带到各大购物中心里，一改往日街边店卖饰品小产品的形象。十多年间，阿吉豆在全国140个城市开出600多家门店，以自营为主，借助数据中台做门店管理，积累超百万名忠实会员。阿吉豆还有一支庞大的设计师和买手团队，保证每一个月在店铺上新600款饰品，早期概念了中国快时尚饰品行业。
网络的崛起催生出一些从线上电子商务进步起来的设计师品牌，第三代中国饰品品牌初具端倪。
淘品牌Zengliu起来自于广州，现在是占据中国最大市场份额的国货饰品品牌，规模达数亿，单品价格在30|150元之间，天猫旗舰店粉数达800多万。同时期还有HEFANG Jewelry、尤目、隐YIN等定价千元轻奢级别的设计师品牌，它们一般有着强烈的品牌辨识度，以个性化原创设计打动买家。
隐YIN开创者武崟向《新商业情报NBT》透露，无论是商品定价还是途径模式，三代饰品跟一代、二代有显著不同：第一一代、二代过分拥有Supply chain的优势，致使它会被上游的资源限制住，YIN达成了品牌表达，从设计出发去探寻适合的Supply chain资源。运营层面，传统珠宝按克定价，价格不受材料本钱影响，但毛利特别低，只赚了人工加工费，而三代品牌定价先行，保证肯定毛利率。途径端，一代、二代品牌以代理的方法做市场下沉，三代品牌由线上起家，慢慢进步到线下，库存重压较小。
近两年，因上游Supply chain完整，商品品牌较弱，下游途径品牌以快时髦饰品集合店的形式率先占据线下购物中心。然而因为前期缺少原创设计，Supply chain生产地较为集中，途径品牌的货源与商品重合度极高，品牌间差异化极小，只能通过地址选择能力、门店运营团队与门店经营规模等维度拉开差距。
同时期，一批时尚饰品品牌，譬如abyb charming，KVK搭上直播电子商务的风口，迅速吸纳了一波追求流行时尚的青年。这类品牌一般在100|500元之间，比途径品牌销售的合金类商品要高，又比定位轻奢的设计师品牌低。
abyb charming海报图
追溯中国饰品品牌的创立地址，大部分集中在华南和华东两大地区。萱子、阿吉豆、THEYKNOW、BA饰物局、洋葱仓库、荔枝、老凤祥、曼卡龙等集中在江浙沪区域，Zengliu、HEFANG Jewelry则诞生于广州。这与饰品Supply chain有着很大的关系。
受出口贸易的影响，饰品Supply chain集中在浙江义乌、广东（广州番禺、深圳、佛山为主）、山东青岛这三个沿海区域，聚集着上万家里小型工厂。广东饰品得益于港澳台地理优势，外贸出口有着肯定优势，义乌饰品偏向发展国内市场。
有意思的是，虽然品牌端在蓬勃发展地演变中，Supply chain端却没非常大的变化。
这也跟饰品本身有肯定的关系。饰品一直以非标品的形式被概念，款式设计和复杂工艺决定着它没办法做到绝对的规范化和智能化，一直需要人工参与到部分制作环节中。
武崟表示，珠宝从公元前3000年到目前，一些传统工艺一直被用的，不像快时髦服饰、美妆套个包装就能卖了。“链子本身机器可以织，最后的吊坠和扣是手工环节，目前还没其他东西可以替代。”
因此，厂商与品牌间一直以小单快反柔性Supply chain的形式维持合作，起订量在50件以上就能接单，一件单品从设计到生产大货的时间可压缩至20天。小单快反的柔性Supply chain很合适线上需迅速反应的直播电子商务，与线下库存较浅的快时髦集合店。这两种业态的出现也是产业链决定的势必。
业内人士透露，即使是周大福如此体系庞大的珠宝品牌，其Supply chain也是碎片化操作，“在中国号称给周大福做过生产的工厂超越5000家，在小工厂下单100件也是常事”。为了保证商品出品的稳定性，品牌需要拟定一套很严格的工艺制作步骤和商品质检工序。
当然，部分饰品Supply chain也有向原材料源头移动的趋势，譬如浙江诸暨盛产珍珠、浙江浦江以人造水晶文明，广西梧州被誉为“世界人工宝石之都”，云南银饰制作和镶嵌宝石工艺了得，主要销往东南亚区域……
02
由设计驱动的商品品牌
一代、二代饰品品牌以钻石、黄金等贵重金属为主，既享受Supply chain优势，又受困于Supply chain，商品设计和销售模式渐渐与买家脱离，中国饰品市场在平时配饰范围空缺较大。
新锐银饰品牌Mashairi开创者在一次小红书时髦品牌座谈会上提到，做钻石和黄金出身的行业前辈感觉银的材质相对便宜，鲜少人想涉猎平时配饰。
然而近几年，女人悦己消费的心态与出于时髦搭配、妆容搭配的需要，平时饰品在女人用户的首饰中占比愈加高。再加上很多有着国外设计学历和一线品牌饰品设计经验的中国设计师回国，他们携带鲜明的设计风格和对饰品品牌的理解填补市场空缺。
THEYKNOW的品牌主理人Fangoulan Zhang和Joanna Xie从纽约时装学院珠宝与配饰设计专业毕业后，分别在Marc Jacobs和Coach从事配饰设计，也接触过中国Supply chain。THEYKNOW品牌CEO Donald Kng同意采访时也明确表示，“品牌通过挖掘独立女人的消费偏好，专注中高档细分范围，填补奢侈品高级珠宝和传统首饰品牌以外的市场空白。”
除此之外，HEFANG Jewelry开创者孙何方毕业于伦敦中央圣马丁艺术设计学院珠宝设计系。Mashairi创始合作伙伴在海外学习珠宝设计后，在海外的上游Supply chain工作过很久，“将高级珠宝工艺移植到银这个材质上”。
这种“降维打击”的方法致使品牌创立初期迅速用独特的视觉设计打动买家，找准品牌定位，树立品牌形象。
THEYKNOW借鉴了韩国时尚眼镜品牌Gentle Monster的商业模式，以设计先行，价格亲民的方案打开市场，“看设计感觉值几千，而价格只须几百至一千，它的转化会变高”。THEYKNOW定位在淘系品牌之上，轻奢珠宝之下的价格带，价格200|1500元，因一款有十多种穿着打扮办法的珍珠包链透明宝石包出圈。
Donld Kng觉得“一个成功的消费品牌是在早期让买家为设计买单，再为品牌买单”，而目前品牌之间还处于拼设计的阶段，远没打造起品牌心智，这个需要耗费至少3|5年的时间去塑造。
具体到设计层面，很多品牌采取热卖打法，先通过某个品类、系列或某款商品与买家打造连接，再渐渐拓展品牌。
“abyb在前期爆起来的是项链，有几千的销售量，戒指卖得最好的在100|200件左右，”abyb Charming品牌开创者TY向《新商业情报NBT》表示，项链对买家的试戴需要低，性价比高，不像耳饰、戒指或者手链需要有耳洞，且大小适合，因此项链的线上热卖率特别高。
峰瑞资本也在报告中指出，“中国女人购买饰品的件数比，项链、耳饰、手链，戒指大概是 4：3：
1：
1，项链和耳饰加起来占到近8成” ，侧面印证了热卖品类选择的重要程度。
隐YIN早期通过莫斯比环设计的18K金戒指进入大伙视线，如今已经演化出手镯、项链等经典系列。武崟透露，莫斯比环系列的操作类似奢侈珠宝品牌，既延长热卖的生命周期，又无需像时尚配饰一样常常更迭设计。
隐莫比乌斯环系列海报
商品风格上，无性别风服装的时尚助推了中性风饰品品牌的崛起。KVK、blackhead等品牌模糊了商品性别指向，不论男女，皆可佩带，扩大了饰品的目的圈层。而且年轻女人不再拘泥于某种服装风格，饰品作为自我个性的表达，需要时髦又随意搭配，一次满足他们多种着装搭配的需要。
设计师们将锆石、铜镀银、铜镀金、珍珠、彩色钻石等不同材质的混搭，或者巧妙地设计多种佩带方法，来提升饰品的实用度和随意搭配性。
近两年，KVK，abyb charming等品牌搭乘直播电子商务的红利，通过头部、腰部级网红主播卖货，作为线上途径的有力支撑。不能否认的是，直播可实时展示佩带成效，有益于饰品的线上售卖。而且小单快反的Supply chain体系很合适前端直播电子商务的销售模式。
abyb charming的开创者表示，品牌创立之初，团队耗费一整年的时间与Supply chain磨合，从Supply chain体系中筛选出多父母期合作的工厂。在双十一、618大促或者大网红主播直播期间，还有两家工厂作为备用，来应付爆单的状况。“商品生产周期会尽可能压缩在7|15天，不会让买家等很长时间。”
为了响应直播的需要，品牌会提前备货，库存深度较深，“头部网红主播直播期间至少需要筹备五千至一万个SKU”，线上退货率较高，很考验后续的库存管理能力和团队售后服务。
除去直播电子商务，商品品牌还依靠偶像明星、KOL在小红书、微博、抖音短视频等途径做品牌传播，完成前期种草到直播间拔草的闭环。
超200位明星佩带过abyb charming饰品
Mashairi开创者王诗文把小红书当做商品测试的途径，会依据小红书博主的直播反馈调整商品款式设计、商品库存和传播方案，甚至探索出新怎么使用。同时，她也会通过小红书察看时尚元素，迅速捕捉市场时尚趋势和买家爱好。
线下途径端，商品品牌在初期通过时髦买手店或垂类饰品买手店卖货。
据悉，YIN在独立门店经营之前，曾入驻过一条的实体店。THEYKNOW已进驻50多家海内外头部买手店。
对于品牌来讲，买手集合店就像一个硬币的两面。
当商品品牌还未打造用户心智的时候，一方面买手店的背书能够帮助在买家心中打造品牌信赖感和品牌价值，其次，买手店的时尚属性可以帮品牌触达到懂商品和设计的用户。除此之外，TY还指出，因线下门店比线上提供了试戴服务，贵价商品在买手店途径更好卖。
买手店存在肯定的弊病。因为空间限制和多品牌挤压，单个商品的揭秘率遭到限制。而且销售没办法100%展示每一个品牌或商品的设计理念，一定量上影响买家对品牌的认知。
单个商品品牌在SKU数目不够丰富时，不足以支撑开一个店铺，只能依托买手店来完成线下销售的部分。跟WOW COLOR、喜燃类似，当商品品牌积累到少量，饰品行业相应催生出垂直的饰品集合店业态。
OOAK就是一个典型，也是最早主打设计师饰品的垂类买手店。
2026年创立之初，开创者兼买手总监许晓萍想要塑造一个轻奢饰品为主的精品买手店，收罗全球先锋的设计师品牌。品牌名“One of A Kind”的选货方法满足买家与众不同的饰品诉求。同时，她还接触到很多正在崛起的中国设计师品牌，包含HEFANG Jewelry，尤目，Ejing Zhang，并以途径品牌的身份与设计师推出联名系列。创立8个月后，OOAK便开始盈利。
2026年，OOAK还推出同名自有品牌，并以OOAK首饰甄选店和定义店两种模式拓展线下途径，前者追求少而精，门店面积小于100平方米，地址选择于中高档购物中心，后者强调大而全，门店面积达上百平，囊括了国内外热点的设计师品牌，以独立街边店的形式训在。OOAK在全国有13家首饰甄选店和2家定义店。
从长远角度看，商品品牌从线上过度到线下，开设独立店铺是必然之路。
自2026年7月起，YIN在北京、上海两地开设线下门店铺，地址选择于一线或新一线城市的中高档商圈，追求品牌独立空间，“宁愿与之禾女装贴着，也不去传统珠宝区”。伴随店铺的扩张，YIN团队重新进行品牌定位，从专注于做18K金的小众饰品品牌向更完整的轻奢珠宝品牌进步，加入珍珠、钻石等元素，还精简商品系列，重点发展经典系列的SKU。
无论商品品牌怎么样定位，拓展途径，几位开创者一致觉得饰品作为非刚需品类，需要从情感层面与用户产生粘性，不合适效率打法。
Donald Kng表示除去设计层面要有很突出的品牌辨识度，THEYKNOW从品牌创立的第一天起就不断地输出品牌价值观，把信息更具象化地传递出去，“团队追求一个更有价值的品牌，早期销售量几百万、几千万都没关系，大家能做到不着急。”
“中国女人从小没被教育，不会通过饰品表达自我和个性。而饰品必须要造梦，创造情感价值，让佩带的人成为她想成为的那个人。大家期望做珠宝品牌有一点引领态度，为这类人提供情感寄托，YIN珠宝可以承担结婚以外不少的情感意义，”武崟如是说。
快时髦饰品途径品牌
03
从哎呀呀的街边小店，到阿吉豆、萱子的购物中心小店业态，再到ACC超级饰、BA饰物局如此的购物中心大店业态，下游Supply chain决定快时髦饰品这个细分品类不会消失，而是伴随人和场的改变不断地演进。
ACC超级饰、BA饰物局、洋葱仓库等途径品牌在线下业态如雨后春笋般出现，其背后不能离开资本的加持。资本将快时髦饰品行业视作继快时髦服装、国货美妆之后下一个投资机会点，三者有高度相似性，甚至有品牌被称作“饰品界的ZARA”。
洋葱仓库店铺
就仓储式会员制快时髦饰品集合店本身而言，它有几个鲜明的特征。第一，门店面积大，均在100|200平米之间，买家有一个沉浸式的消费体验，门店停留时间长，会在逛的过程中自然地种草消费。
第二，店铺陈列的商品数目多，几千至上万个不等，但每一个SKU的库存深度较浅，只有2|3个，某个款式一旦买完立即用其他款式填补空缺。
得益于上游Supply chain货品足，小单快反补货模式，与便利的交通运输，饰品店铺终端商品更新速度快，符合快流行的定位。BA饰物局每周上新300款商品，洋葱仓库每周上新500款，萱子旗下的品牌ME+几乎天天上新。
材质方面，大部分商品使用合金、925银、亚克力等，款式琳琅满目让大伙暂时忽视商品材质，也符合青年对设计敏锐程度大于材质的消费特质。而且商品定价一般在百元以下，用消费满99元享5折的软打折模式，促进买家办理会员，并保证初次买家的客单价至少在100元左右。
有意思的是，投资人黄海曾在播客《疯投圈》中提出，因饰品毛利极高，途径品牌即使以5折价格供应，依然能保证80|90%的毛利率。
早期入局者BA饰物局验证了该会员制的可行性，并保证前三个月吸引的是尝鲜的新买家，便于店铺迅速回款，一定量上对加盟代理商有利，也促进大量后来者跟随，以类似的会员规范收买买家。
据统计，BA饰物局的会员转化接近60%，付费会员数达到30万左右。洋葱仓库成立三个月，60%的会员已经到店消费两次以上。正是由于每一个途径品牌使用了会员制的打法，构建起来的品牌壁垒较小，很难体现出会员模式的优势。
BA会员服务
除去资本的助推，途径品牌迅速门店经营包含外部条件和内部门店经营机制两大原因。
从外部看，上游Supply chain相对成熟，途径终端仅需打造一个买手团队直接从工厂采购即可。而且这种店铺可吸引到青年群，为购物中心提供人流，像潮玩、美妆集合店一样以开放的姿态欢迎此类品牌入驻。
内部层面，此类店铺装修简单，最大工程量则是在墙面上钻洞和钉钉子，门店经营快、本钱低，保证门店经营速度。再加上品牌对店铺职员需要低，无需与买家交流，仅需教会收银和陈列，可迅速招聘并培训上岗。
记者曾探访坐落于上海静安大融城的ACC超级饰店铺，该实体门店积约有200平米，却仅需一位正式职员和一位暑期临时工看店，可见店铺人力本钱相对较低。
但长期进步来看，仅从门店经营速度并不可以判断途径品牌是不是有能力构建壁垒，还需要考虑到多个原因。
元昆资本合作伙伴李忠敏告诉《新商业情报NBT》，途径品牌建设初期，他在乎创始团队是不是有零售经验。这直接决定品牌的地址选择拓店能力，门店运营能力，还有加盟代理商管控能力。
ACC开创者曾在深圳开过生活方法集合店Jordan&Judy，且有肯定的Supply chain管理经验。BA饰物局创始团队之前经营美学家居新零售白桃说。荔枝、INWOO&CO的创始团队较为相似，曾从事服饰零售。洋葱仓库开创者有着网络红人店的创业经验，对店铺设计颇有经验。
在商品端，买手团队的选品能力，与设计团队的原创设计能力也异常要紧，可以改变上游Supply chain端商品同质化紧急的问题，做差异化角逐。现在BA饰物局对时尚趋势的把控依然靠人工捕捉，洋葱仓库通过数据中台完全买家偏好的捕捉和时尚趋势把控。设计方面，虽然每一个品牌都说有我们的设计团队，店铺端整体上依然是途径商品的SKU大于原创设计商品，大概在7：3左右。
而门店运营层面，大家发现已经有多个品牌在不断地改变商品陈列方法、店铺规模，以适应各区域买家的需要。譬如洋葱仓库按材质的类别划分，BA饰物局则根据商品设计系列陈列，还将部分店铺调整成中型店，减少运营本钱。
因店铺数目较少且仍在积极拓店中，大家暂时没办法判断数据中台对途径品牌的赋能成效，与各途径品牌的库存管理能力。相比发展市场，这两者还不是火烧眉毛亟待解决的问题。产品库存也可在拓店进程中移至其他店铺直接消化掉，没囤货的烦恼。而且店铺数目少的状况下，品牌不需要投入很多资金开发数据中台，前期人工管理绰绰有余。
作为名创优品扶持的品牌ACC超级饰，其优势是可以复用搭建好的数据中台系统，节省本钱且便于代理管理。而BA饰物局、洋葱仓库等需要耗费精力从0到1搭建。
长远考虑，店铺精细化运营和库存管理是决定途径品牌胜败的重点。虽然洋葱仓库仅开出一家店铺，但它已搭建数据中台，还借鉴阿吉豆的库存管理模式，选择用3+2的方法清理库存，即上架三个月后看货品状况，假如后两个月处于滞销期，进入营销，营销不了的状况下最后当库存处置。
最后也是最为重要的一点，则是品牌建设能力，请代言人可能是途径品牌创造品牌壁垒的第一步。譬如ACC超级饰与欧阳娜娜牵手，让其为品牌代言。BA饰物局宣布小鬼成为品牌代言人，与小鬼推出多个联名系列。
有趣的是，在品牌建设端，两者却采取不一样的方案。
ACC超级饰依托商家优势，通过“农村包围城市”的方案在一线城市郊区或2、三线城市迅速代理布局，提出今年底之前要开出1500家店铺，走效率路线。这可能跟ACC超级饰拥有占地面积近10万平米的工厂有肯定关系，可以通过店铺扩张加强货品端产量，减少生产本钱，提升毛利。
而BA饰物局和洋葱仓库团队觉得饰品需要打感情牌，想要让品牌走得远，打造消费心智，需要走途径品牌路线，用原创设计和极致的场景体验打动用户。像喜茶、话梅HARMAY如此的网络红人店模式被视为行业标杆。
《新商业情报NBT》从投资人及业内人士端获悉，现在行业最为看好的是ACC超级饰。其缘由是ACC团队里的部分成员来自名创优品，对门店营运管理较为熟知，而且团队以前期策划到开第一家店铺只用了4个月。相比之下，有着多年饰品行业经验的萱子，在组建团队开设ME+重庆店时，准备了近一年的时间。ACC团队的协作效率可见一斑。
当然这种大店会员制饰品集合店的模式并不意味着是该细分品类最好的业态，必然会有后来者不断地优化更迭。
大家已经看到部分地区品牌在此基础上做了改进，摒弃大店模式，将空间规模缩小，调整选品思路，将商品数目精简至1000个SKU，以有趣的装置吸引用户进行逛展式体验。而且在佩带体验上，团队也做了调整，去掉耳堵，增加镜子的面积，便捷买家随时佩带的同时，也更直观地看到佩带成效，很大提高体验顺畅度，缩短了前期种草到决策购买的时间。
洋葱仓库同意《新商业情报NBT》的采访时也提出要开设中性店和大型店，前者加入时尚玩具，主打潮酷风，后者根据店中店的形式与千元内的设计师品牌联动，划分成不同价格带。
然而中国地缘辽阔，每一个区域买家对饰品偏好程度完全不同，北方用户喜欢材质粗一点的链子，上海买家偏爱精致小巧的设计，西南区域的青年偏爱银色饰品，而深圳区域的用户沉迷购买随意搭配极简款或夸张多彩的饰品。
因此，在全国性途径品牌交战的过程中也会出现一部分“活得非常不错”的地区性品牌，他们更能抓住该区域买家的爱好，在选品上有先发优势。业内人士预计，至2026年底，中国将出现至少50个类似的途径品牌。这类品牌能否得到长久进步，打造品牌壁垒，需要考验团队的集中营运管理能力，品牌推广力，Supply chain把控能力与买家需要变化下的迅速反应能力。
总的来看，饰品是一个值得投资的赛道。
与欧美、日本等市场相比，中国配饰市场仍处于进步初期，无论是市场规模还是消费频次远低于海外市场。相比快时髦服饰产业，饰品受时尚更迭的影响小，库存周转重压相对较低，再加上市场规模够大，设计师品牌和途径品牌仍在争夺增量空间，品牌间尚未进入充分角逐的状况。
女人悦己消费的趋势推进下，饰品市场规模正迅速扩大。受人、货、场的影响，这条赛道出现很多途径品牌和商品品牌，且往更细分的路线进步。传统品牌通过代理、直播发展下沉市场，设计师品牌探寻的是1、二线城市的女人买家，快时髦品牌瞄准的是Z世代买家……将来必会出现更多种类的商品品牌和途径品牌。
饰品行业虽然高毛利，却不是一门完全没门槛的买卖。假如把饰品市场比作一个金字塔，你会发现定位越高档的品牌，进基础知识槛越高，越需要“造梦”的方法。